在汽車市場(chǎng)發(fā)展的浪潮中，MPV車型正迎來(lái)前所未有的高光時(shí)刻。隨著消費(fèi)者對(duì)出行品質(zhì)要求的不斷提升，以及家庭、商務(wù)等多元化場(chǎng)景需求的驅(qū)動(dòng)，MPV市場(chǎng)熱度持續(xù)向上，銷量與市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，已然成為車企激烈角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)顯示，2025年新能源汽車市場(chǎng)滲透率將達(dá)到57%，其中新能源MPV市場(chǎng)更是成為車企們廝殺爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略高地。

2024年10月23日，極氪推出了一款頗具創(chuàng)新性的MPV車型——極氪MIX，其自亮相以來(lái)就以顛覆性的設(shè)計(jì)和一系列黑科技著稱。從官方介紹中，我們不難看到極氪對(duì)于這款車型的自信與期待。無(wú)論是超長(zhǎng)電動(dòng)滑軌、主副駕電動(dòng)無(wú)級(jí)旋轉(zhuǎn)座椅，還是號(hào)稱全球首創(chuàng)的極氪超級(jí)座艙，都彰顯了極氪在技術(shù)創(chuàng)新上的不懈追求。然而，這些令人眼前一亮的創(chuàng)新點(diǎn)，似乎并未能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的實(shí)際銷量。

那么，究竟是什么原因?qū)е铝藰O氪MIX銷量的遇冷呢？

一、銷量數(shù)據(jù)揭示困境

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，極氪MIX在2025年3月的月銷量為162輛，而截至2025年4月，其2025年累計(jì)銷量?jī)H為392輛。在MPV市場(chǎng)中，這一銷量成績(jī)顯然無(wú)法令人滿意。與同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)車型相比，極氪MIX的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)主流產(chǎn)品，甚至在某些月份的銷量排名中跌出了前40名。在國(guó)產(chǎn)車銷量排名中，極氪MIX也未能進(jìn)入前300名，這樣的成績(jī)無(wú)疑給極氪品牌帶來(lái)了巨大的壓力。

二、市場(chǎng)誤判還是產(chǎn)品短板？

面對(duì)極氪MIX銷量不佳的現(xiàn)狀，我們不禁要問(wèn)：這是否是極氪汽車誤判了市場(chǎng)？還是產(chǎn)品本身存在難以忽視的短板？

1. 市場(chǎng)接受度存疑

極氪MIX作為一款跨界MPV車型，試圖在MPV和SUV之間開辟出一片新的市場(chǎng)。然而，這一跨界定位的市場(chǎng)接受度卻十分存疑。消費(fèi)者對(duì)于MPV的需求主要集中在家庭出行和商務(wù)接待方面，而對(duì)于SUV則更看重其越野性能和通過(guò)性。極氪MIX雖然在設(shè)計(jì)上融合了MPV和SUV的特點(diǎn)，但并未在某一領(lǐng)域形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇時(shí)產(chǎn)生猶豫。

2. 價(jià)格定位偏高

極氪MIX的售價(jià)區(qū)間為27.99-29.99萬(wàn)元，這一價(jià)格定位相對(duì)于同級(jí)別車型來(lái)說(shuō)偏高。在MPV市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的關(guān)注度較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，而極氪MIX在價(jià)格上并未給出足夠的誠(chéng)意，或者說(shuō)是誠(chéng)意沒有其他品牌有力度，這也是導(dǎo)致潛在客戶在比較后選擇其他更具性價(jià)比的車型。

3. 創(chuàng)新設(shè)計(jì)未必實(shí)用

極氪MIX在設(shè)計(jì)上頗具創(chuàng)新性，如獨(dú)特的對(duì)開側(cè)滑門設(shè)計(jì)等。然而，這些創(chuàng)新設(shè)計(jì)在實(shí)用性上卻存在一定的問(wèn)題。例如，對(duì)開側(cè)滑門雖然新穎，但與消費(fèi)者過(guò)往的駕乘經(jīng)驗(yàn)、操作習(xí)慣不同，未必實(shí)用，甚至可能給消費(fèi)者帶來(lái)不便。尤其是其五座布局，在MPV市場(chǎng)中顯得尤為突兀。對(duì)于大多數(shù)家庭用戶來(lái)說(shuō)，六座或七座布局才是他們選擇MPV的主要原因。

4. 營(yíng)銷策略失誤

極氪汽車在營(yíng)銷方面一直備受爭(zhēng)議。極氪MIX在推廣過(guò)程中也未能避免這一問(wèn)題。例如，極氪高管在社交媒體上發(fā)布的“車內(nèi)吃火鍋”視頻就引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛吐槽。部分網(wǎng)友認(rèn)為，這種車內(nèi)吃火鍋的場(chǎng)景過(guò)于夸張，缺乏實(shí)際意義，甚至有人指責(zé)其為“偽需求”和“過(guò)度營(yíng)銷”。這一事件無(wú)疑對(duì)極氪MIX的品牌形象和銷量產(chǎn)生了負(fù)面影響。

此外，極氪還曾因發(fā)布新車型導(dǎo)致老車主不滿而引發(fā)大規(guī)模維權(quán)事件。這一事件進(jìn)一步加劇了極氪的品牌形象危機(jī)，使得部分消費(fèi)者對(duì)極氪品牌的信任度下降。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌形象的受損無(wú)疑會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生負(fù)面影響。

在新能源汽車市場(chǎng)，蔚來(lái)、小鵬、理想等新勢(shì)力車企都在不斷推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，試圖在市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額。同時(shí)，傳統(tǒng)車企也在加速轉(zhuǎn)型，加大在新能源汽車領(lǐng)域的投入和研發(fā)力度。這使得極氪MIX在面臨來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)顯得尤為艱難。對(duì)于極氪MIX來(lái)說(shuō)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出并非易事。尤其是在MPV市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)用性和舒適性有著極高的要求。極氪MIX需要在產(chǎn)品力上下足功夫，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能以滿足消費(fèi)者的期待。同時(shí)，也需要通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷手段和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者的信任和青睞。

市場(chǎng)是一塊煉金石，在新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求、不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、加強(qiáng)品牌營(yíng)銷能力，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。極氪MIX作為極氪汽車的一款重要車型，其未來(lái)表現(xiàn)值得我們持續(xù)關(guān)注。