合資電車如何俘獲中國消費者？持續進化的豐田bZ家族就是榜樣
買車大師 | 04-28
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中國新能源汽車市場已經進入飛速發展的時刻，但依然存在著種種亂象。如同狂奔的巨人，也難逃失衡的踉蹌。
首先就是行業格局尚不穩定，去年有某車企原地解散，員工圍堵CEO，今年又有某品牌陷入倒閉傳聞，供應商上門維權，“車買了，車企卻沒了”成了許多消費者的痛。其次是產品同質化十分嚴重，兩者疊加之下，讓本就不敢買車的消費者更加迷茫。
在這樣的大環境下，消費者開始重新思考起品牌的可靠性，使得在中國汽車市場久經考驗的合資電車，在近期獲得了極高的關注度。
尤其是豐田品牌，bZ系列不僅展現出了極強的技術積累，更是體現了豐田緊貼中國消費者，為中國消費者“制造更好的汽車”的態度。消費者對此也十分買賬，如鉑智3X上市1小時內，就實現了訂單破萬，市場反饋極其火爆。
而在近日的上海車展期間，豐田又帶來了新車型鉑智7，不僅強化了bZ家族的產品矩陣，更展示了豐田加碼本地化研發、制造的決心。
筆者認為，無論是從可靠性，還是對中國市場的重視程度來看，豐田在新能源時代下的中國市場，都具備極強的發展潛力。
本地化制造的行業標桿
現如今，許多跨國車企都在高喊“本地化研發、制造”的口號，但實際操作起來卻有很大差異。
本地化研發、制造并不是簡單地在中國研發車型、生產車型，而是要真正走近中國汽車消費者，做出最適配中國消費者的產品，這背后包含了車企對行業的理解，以及對中國消費者真實需求的洞察。
豐田就通過構建ONE R&D研發體制，與在華合作伙伴整合研發資源，發揮各自優勢，跨越公司壁壘，開展人才交流與培養，以綜合實力更快效率地推動智電技術的研發。
此前上市的廣汽豐田鉑智3X和車展前夜開啟預售的一汽豐田bZ5，價格可以殺入10萬和13萬區間，就與ONE R&D體制的建立不無關系。
要知道，對于中國汽車市場而言，近年來智駕技術飛速發展，消費者對于智能駕駛的需求開始擴大，為了滿足此點，鉑智3X和bZ5可謂下足了功夫，實現高階智能駕駛輔助，與當前汽車市場智能化的發展方向深度契合，精準解決了用戶的智能化需求。
再比如上海車展中首秀的鉑智7，定位為D級轎車，為了滿足中國消費者的智能化需求，搭載了鴻蒙座艙技術，在車展現場拉滿了消費者的期待
從鉑智3X、bZ5到鉑智7不難看出，豐田已經開啟并加速了本地化的進程，持續進化的bZ系列完全稱得上是跨國品牌本地化制造的標桿。
改變“中國特供”刻板印象
從豐田bZ系列首款全球車型鉑智4X，到現如今的鉑智3X、bZ5、鉑智7，bZ系列車型已經有了從全球車型進化為“中國特供”的意味，或將改變中國汽車消費者對于跨國品牌“中國特供”的刻板印象。
要知道，在早期的中國汽車市場，“中國特供車”曾長期背負著“減配”“廉價”“缺乏誠意”的標簽，甚至成為消費者調侃和抵制的對象。
這些車型通常基于老舊平臺開發，或者在全球車型的基礎上進行配置調整，對安全與核心技術進行“雙重閹割”。部分“中國特供”車在車身鋼材、氣囊數量、主動安全配置上明顯低于全球版，動力總成也沿用老舊的技術，價格反而還有虛高的情況。
消費者對這種“區別對待”極為敏感，跨國品牌把老舊淘汰貨甩給中國市場的做法，也讓消費者產生了疑問：都是同樣的logo，憑什么全球車比我們好這么多？
這背后折射出的，其實是中國消費者對“高標準制造”的渴望。
通過以上分析，我們可以得出一個結論：消費者抵制的并不是中國特供，而是“缺乏誠意”的中國特供。
再回到豐田的bZ系列，產品可謂極具誠意，與一汽、廣汽等自主汽車企業合作，也堅定彰顯了豐田扎根中國市場的長遠規劃與執著決心，也就是與中國汽車產業的蓬勃發展同頻共振。
豐田還提出了一個顛覆式的創舉，那就是“中國首席工程師（Regional-Chief Engineer）體制”。由中國人擔任車輛開發負責人，讓充分了解中國市場環境與消費者需求變化的年輕工程師擁有更大的權限，研發全新產品。
相信隨著bZ5、鉑智7，以及更多新車型投入市場后，豐田的“中國特供”必將成為“為中國消費者造好車”的代名詞，徹底改變市場的刻板印象。
屆時，也將助力豐田的全球化發展。
這是因為中國顯然是規模最大、生態最完善、技術最領先的新能源汽車市場。自主品牌、新勢力、跨國品牌同臺競技，競爭可謂十分激烈，這也在一定程度上倒逼品牌進步，實現最快速的技術突破，打造更受歡迎的產品。
換句話說，在競爭激烈的中國市場里，品牌流的每一滴汗水，都將成為強化其競逐全球汽車市場的底牌。
由此可見，bZ系列車型的成功，也將會把豐田的全球化進程推向全新的高度。
尾聲
在部分跨國品牌還在考慮如何讓中國消費者適配他們的全球車型時，豐田已經深刻了解到中國消費者要的不僅是“全球標準的安全可靠”，更是“中國專屬的體驗”，并提出了“立全球 更中國”的口號。
也就是堅守豐田在全球市場的安全底蘊、可靠品質，并與一汽、廣汽等諸多企業深化合作，在中國市場建立更中國化的研發體系、管理體制、供應鏈、銷售體系。
bZ系列的強烈市場反饋也向市場證明，即使是跨國品牌，只要深耕本地化研發、制造，走近中國汽車消費者，依然能在競爭激烈的新能源汽車市場中占據一席之地。
筆者認為，跨國品牌在中國市場的發展就像一場馬拉松，從“在中國的品牌”跑向“更中國的品牌”。
這場馬拉松沒有終點，但有一條清晰的賽道——誰能讓中國消費者發自內心地說出"這車懂我"，誰就能贏得下一個十年。
豐田，顯然已經是領跑者的姿態。
