“百萬銀河”銷量的達成秘訣:用產品周期穿越市場周期
水滴 祁佳博 | 04-30
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見到吉利汽車銷售公司總經理助理,銀河事業部副總經理居峰時,吉利展臺正在進行一場封閉式的直播,與他的交流地點改在旁邊的睿藍展臺。推開門走進采訪間的時候,正好看見人稱“大博哥”的吉利汽車銷售公司副總經理、中國星事業部總經理王博也在這里。非常抱歉的打斷了他們后,和居峰的這次交流也逐漸進入了正題。
今年上海車展,吉利汽車展臺核心是技術開放與產品創新,宣布整合電池業務成立“吉曜通行”產業集團,并向全行業開放電池底部安全專利集,同步展示神盾金磚電池、GEAEvo架構等數十項技術,展現的都是“全域安全”的技術布局。
而吉利銀河首發的科技硬核SUV原型車,也正是吉利“全域AI”的技術載體。它的名字是“銀河戰艦”。設計上的官方介紹是“融合東方美學與智電科技,前大燈取意“渾天儀”、尾燈勾勒“天宮星軌”。
在科技能力方面,它所搭載的智能系統可實現純電、混動、增程能量模式,并能實現城市、露營、越野全場景及平原、山地、涉水全地形的AI主動適配,支持前驅、后驅、四驅智能切換。
此外,他還擁有“滿血版”AI數字底盤具備蟹行、原地掉頭等功能,80km/h麋鹿測試速度居硬核SUV全球第一;神盾金磚電池配備高耐磨抗沖擊涂層,結合涉水雷達與聲納系統,實現800mm涉水深度及2小時浮水續航;G-AES避讓技術聯合衛星遙感,可在130km/h全速域剎停,夜間100km/h應對異形障礙物。
“銀河戰艦”也正是當下吉利整合的一個縮影。以智駕為例,居峰介紹到,今年3月初,吉利發布了集團統一的智能輔助駕駛解決方案——千里浩瀚,千里代表著行業領先的通用大模型和算力,浩瀚代表著吉利行業領先的智能輔助駕駛能力和體驗。
相關資料顯示,千里浩瀚分為H1/H3/H5/H7/H9五個層級,各車型根據不同的市場定位,使用對應的方案。極氪將搭載H7/H9方案,極氪9X搭載H9,領克900將搭載H7方案。
“全新銀河E8和星耀8,全系標配H1;銀河下半年將發布搭載H7的旗艦產品。中國星也將陸續搭載千里浩瀚,真正推動智能輔助駕駛的‘油電平權’、‘安全平權’。”居峰說到。“千里浩瀚通過行業領先的大算力、大模型、大數據,用AI科技帶來‘安全平權’的智能體驗。”
當然,整合后的大吉利體系擁有的實力遠不止如此。大算力方面有星睿智算中心2.0綜合算力提升到了23.5EFLOPS,中國車企第一;大模型方面有自研垂類星睿大模型、自研Al-Drive 大模型等多類型模態,是首家具備完善 AI 生態自研大模型的中國車企,同時與Deepseek文本類模型、階躍多模態大模型完成了深度融合。大數據方面有吉利750萬輛L2級智能輔助駕駛車輛的真實運行數據;吉利星睿AI-Drive大模型每小時生成“萬公里級”的虛擬場景與數據補充。
就吉利銀河本身而言,已正式升級為品牌后,居峰給出了“主銷產品周期強勁,智能化、高端化進程驅動銷量與品牌價值雙上升”的特點。
在產品體現方面,目前,吉利銀河品牌的產品矩陣已經包含了精品GEOME系列、主流精品車系列、高端MPV系列,涵蓋了轎車、SUV、MPV、硬派越野等多種新能源車型。
在渠道建設方面,吉利銀河采用雙網并行,今年銀河A網+銀河星網門店規模將達到1300家以上,銀河A網和銀河星網以不同風格的產品布局,滿足主流用戶更多元化的產品需求。
在更具體的數字方面,吉利銀河3月銷量90032輛,同比增長290%,今年一季度,吉利銀河累計銷量近26萬輛,同比增長214%,順利完成全年百萬銷量目標四分之一;截至3月底,吉利銀河獲得了超80萬用戶的支持。
主銷的幾款車型中,星愿3月銷量突破歷史新高,達到32490輛,同時奪得 2025 年一季度全品類車型銷量冠軍,目前累計銷量已突破14萬輛;銀河星艦7 EM-i月銷穩定破萬,3月銷量11890輛,截至目前已經完成5萬輛交付,并在2025年連續數周蟬聯A級插混SUV的銷冠;銀河E5 3月熱銷15788輛,自上市至今累計銷量近12萬輛。
居峰表示,按照既定計劃,今年共計將推5款全新產品,2款SUV+3款轎車,每款車都是主流細分市場的主流產品。而截至目前,吉利銀河星耀8已經預售:全球新一代豪華B+級電混轎車,5m車長、3L饋電油耗、千里浩瀚H1。
此外,針對明年將實施的《電動汽車用動力蓄電池安全要求》新國標,居峰也透露,神盾電池安全系統測試標準遠超“新國標”。在吉利神盾電池的測試要求中,電池必須經過全場景極限工況的36項安全測試。其中,23項測試標準超“新國標”,電芯針刺、海水浸泡,電池包的底部球擊、跌落、刮底測試、踩踏測試等12項未列入新國標項目,吉利也有嚴格的企業標準。截至今年3月,吉利主導參與安全領域的國標、地標、團標已達115項。
同時,吉利在行業里第一個做到了30公里時速托底沖擊、20公里時速整車負坎沖擊都無損傷,解決了電動車最怕的,因底部碰撞帶來的電池損傷和安全事故。現在,新能源汽車的底部碰撞標準也納入了即將實時的“新國標”。
吉利還有一個小呼吁,針對電池新國標增加的底部碰撞試驗,作為該項測試國家標準的主要參與者,吉利將向全行業開放電池包底部碰撞試驗裝置專利,希望與全行業一起,共同推動新能源汽車的安全向上。