價格戰(zhàn)套路滿天飛，給北京現(xiàn)代“打明牌”多一些掌聲
線外邦 | 10-15
21885
撰文/楊樂怡
“金九銀十”價格戰(zhàn)之下，車企各種優(yōu)惠促銷滿天飛，既讓人眼花繚亂，也有些傻傻分不清。而其中暗藏的套路更讓許多消費者上當受騙，叫苦連連。所以如今對于買車的優(yōu)惠價格，網(wǎng)友‘吃一塹，長一智’，總想著找出其中的虛標與貓膩。就說咱老百姓買個車，真是不容易。
天下苦促銷套路久矣
最常見的套路，是把國家補貼也算進去。比如限時“一口價”往往在不起眼的地方注明：價格優(yōu)惠包含廠家置換補貼及國家置換補貼。至于那個注明的字體有多小多不顯眼，許多消費者已經(jīng)能腦補海報畫面了。
這套路最惡心的是，明明這補貼就是國家給咱消費者的，搞得像車企給你發(fā)多大福利一樣。
還有其他套路大差不差，明處讓你覺得占便宜，可這便宜實際上根本沒多大，藏在暗處的限制條款才是關(guān)鍵。比如，車價看著很誘人，但要么限量多少臺；要么還得指定經(jīng)銷商，甚至有當?shù)貞艨冢辉倩蛘撸瑑?yōu)惠價格車型只是某某一款，要么是賣不動的老款要么是減配版本；還有甚者，甚至把員工價也拿出來宣傳，難不成咱為了買個車還要辭職來你這兒上班？……
一股清流，北京現(xiàn)代“干凈價”
當套路成為行業(yè)潛規(guī)則，當“預(yù)期價≠到手價”成了默認的消費心理防備，北京現(xiàn)代近期推出的“廠慶感恩鉅惠月”宛如一股清流。
北京現(xiàn)代提出了一個簡單有力的概念——“干凈價”：把賬算明白，把話說清楚。北京現(xiàn)代將優(yōu)惠政策清晰地分為兩部分：先是“廠慶感恩鉅惠價”，這是不含國家補貼的基準價格；在此基礎(chǔ)上，如想置換還可以疊加“感恩煥新補貼”，這部分才包含了國家置換補貼。信息透明，清爽干凈，理解起來輕松容易，更不需要拿著放大鏡去找里面的“坑”。
廠慶感恩鉅惠價之下，全新伊蘭特6.98萬起、途勝L 11.98萬起、庫斯途13.98萬起、索納塔11.58萬起——這些數(shù)字都是能當場驗算的實在底價。而且國補與廠補界限分明，所有優(yōu)惠都截止到10月31日，沒有含糊的“限量供應(yīng)”，沒有隱晦的區(qū)域限制，只有清晰的時間窗口和明確的計算方式。
這種攤開在陽光下的優(yōu)惠才是有誠意的優(yōu)惠，本質(zhì)上是對消費者知情權(quán)的尊重，也是北京現(xiàn)代對自身定價體系的自信。站在消費者的視角，“干凈價”不僅帶來省心，更是決策效率的提升。以往買車還要和商家斗智斗勇，要么揣著計算器逐條核對條款，如今只需兩步就能看清全貌：先看基礎(chǔ)價是否觸達心理底線，再看補貼能否錦上添花。
該不該買，買哪款？
在前兩部基礎(chǔ)上，在卸下“被忽悠”的擔憂后，剩下來就只剩三件事了：
1.該不該買——看“廠慶感恩鉅惠價+感恩煥新補貼”的可驗證到手收益，也就是同樣預(yù)算，是否能把確定權(quán)益現(xiàn)在落袋，而不是把希望押在年底“也許更便宜”的不確定上。
2.買哪款——優(yōu)惠之下，四款核心車型誰最對應(yīng)自身剛需場景；
3.怎么買最劃算——到店核算，看得懂、算得清。
隨著10月31日截止日期的臨近，許多消費者面臨共同的抉擇：是繼續(xù)在各類營銷套路中徘徊比價，還是抓住這次難得的機會，在透明化的價格體系中把實惠抓住。
北京現(xiàn)代此次廠慶感恩鉅惠價+感恩煥新補貼，性價比的確很高，而且基于透明定價的營銷創(chuàng)新，讓消費者不用花費精力去理解復(fù)雜的促銷政策，從而把更多注意力集中在產(chǎn)品本身亮點上。
大家會發(fā)現(xiàn)，北京現(xiàn)代四大主力車型，基本上滿足大部分消費者用車需求：
對于日常奔波的通勤族，全新伊蘭特這款經(jīng)典合資家轎將入門門檻拉低至6.98萬起，配合至高1.8萬元的補貼（含國補），讓日常出行成本顯著降低；
如果對空間、長途及通過性能有更多追求，SUV全新途勝L以11.98萬起的“干凈價”加上至高2.7萬元補貼（含國補），而且WLTC 6.9L/100km低油耗和比雙離合穩(wěn)定可靠的8AT變速箱，將“省油、省錢、省心”落到實處；
多孩家庭則在MPV庫斯途上找到答案，13.98萬起的價格配合至高2.6萬元補貼（含國補），換來的是真三排空間和雙電滑門的實用便利，小孩有玩耍睡覺空間，老人上下車也更方便；
而不那么在乎空間，又追求品質(zhì)的消費者，第十一代索納塔以11.58萬起的B級車價格，配合至高1.9萬元補貼（含國補），實現(xiàn)了優(yōu)雅體面與經(jīng)濟實用的平衡。
行業(yè)啟示，真誠是最大格局
中國汽車行業(yè)正迎來百年未有之大變局，巨大競爭壓力之下，許多車企選擇短期性的營銷噱頭來刺激銷量，卻忽略品牌建設(shè)中最為核心的要素——信任。
北京現(xiàn)代這次“廠慶感恩鉅惠月”活動，其“干凈價”的推出，表面上是一種促銷手段，實質(zhì)上是對品牌資產(chǎn)的長遠投資。它向市場傳遞了一個明確的信號：在信息越來越透明的時代，唯有真誠才能贏得長遠。當消費者厭倦與商家斗智斗勇，簡單明了的價格政策反而能直抵人心。這種做法或許會破壞行業(yè)的“潛規(guī)則”，但這種破壞也促成正向重建，重建消費者對汽車行業(yè)的信任，重新定義車企與消費者之間的溝通方式，進而推動行業(yè)朝著健康、透明的方向發(fā)展。
北京現(xiàn)代用“干凈價”宣告世人，真正的市場競爭力從來不是靠算計，而是要回歸商業(yè)本質(zhì)——創(chuàng)造價值而非制造幻覺。當“干凈價”不再是某個品牌的獨角戲，而是演變?yōu)樾袠I(yè)共識，中國汽車市場的健康成熟度必將上一個臺階。畢竟，契約精神的基礎(chǔ)，商業(yè)文明的進步，都離不開誠信。
北京現(xiàn)代的誠信，來自產(chǎn)業(yè)鏈體系的成熟把控，也源自企業(yè)文化對誠信的堅守。當浮華散去，套路失靈，最終能留在牌桌上的，永遠是那些有底氣和格局的高手。這或許是北京現(xiàn)代“廠慶感恩鉅惠月”之于行業(yè)的最大啟示。
版權(quán)聲明：圖文為線外邦獨家原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載
（部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系線外邦刪)
