吉利闖中東：解開中國車撬動日韓強勢市場密碼
愉觀車市官方號 | 01-12
22547
“在頭頂一塊布，天下我最富”的中東市場，跨國汽車巨頭早已在此布局。日系品牌在中東已耕耘了50年，是市場地位第一陣營，韓系品牌也有20年，是市場地位第二陣營，其它如美系，德系等，都有不錯的表現。作為后來者，中國品牌是如何撬動這個市場的？
為此，我專門走訪吉利在中東阿聯酋迪拜的展廳——AGMC，這也是吉利在中東最大的銷售服務網點，這是由阿聯酋七國之一的酋長家族投資的，可以說投資人背景顯赫。
我在這里找到了答案！
在2018年到2024年期間，在以吉利阿聯酋經銷商AGMC為代表的中東強有力的經銷商集團合作下，中國品牌在中東的市場份額飆升，由1%上升到15%以上（中國品牌整體市占率15%以上），吉利汽車目前在年銷4-5萬輛，排名中國品牌前列，可以說與2020年在中東市場新一輪的渠道布局有很大的關系。
AGMC同時是奔馳、寶馬迷你的經銷商，除了渠道位置好，展廳裝修標準和服務也非常高，一杯現磨咖啡把調性拉滿分。
展廳除了產品展示和服務區域，還有專門的交車體驗區，展廳設有專門的交車員，交車儀式還提供禮品。
在阿布扎比，吉利甚至還專門設立的交車展廳，沒有銷售職能，只專注為vip用戶進行車輛交付，為消費者提供了非常好的服務體驗。
吉利汽車在阿聯酋的新一輪渠道布局雖然只有兩年半時間，已經開設了7家展廳，6個服務站，每個主要的酋長國標準超過日韓品牌。
“工欲善其事，必先利其器”，優秀的經銷商選擇與吉利汽車合作，其背后是吉利科技4.0產品力，在中東市場迅速贏得口碑。
從2019起年開始，吉利從科威特沙特市場起步，導入最新的吉利科技4.0新一代的明星產品。
在吉利AGMC展廳，陳列了8款燃油車產品。中東油價低，新能源汽車配套設施剛剛起步，仍是油車為主的市場，阿聯酋市場95%以油車為主。而油車同時也是日韓的傳統強勢領域，如何與其競爭，吉利汽車找到在中東的突破口。
產品力是必須的，在中東市場，吉利導入的產品非常有競爭優勢，銷量最高的三款產品，分別是星越、繽越和帝豪，這也是在國內同級市場的保持頭部的優秀的產品。以星越為例，2025年月銷量超過4萬輛，在國內SUV市場中保持領先。
進入中東市場，除了在產品上針對專門的符合中東海灣法規的適應性改造，還根據氣候和沙塵天氣，發動機的調教進、空調制制冷性能的加強等，為了保障產品的質量穩定可靠，在正式進入中東之前，吉利的工程師還帶著樣車，在當地市場包括沙漠，進行了長時間的深度的試乘試駕，深度的測試。
在價格上，通過科學的分析，對產品價值進行分析，對標市場頭部前三的日韓品牌，在產品同質同價的情況下，考慮品牌的差異，以低于12%-15%的終端價格打造品價比質價比優勢。
我們知道，中國產品要俘獲海外消費者的心，最重要的是售后服務。
而吉利汽車不僅延長質保，將行業普遍的豐田三年質保、日產五年質保，延長為吉利汽車整車七年質保；同時，為了保障零部件供應，吉利還成為在中東第一批建立PDC配件倉的中國品牌，保障中東市場，備件的供應鏈達到了95%或以上。
消費者需要的零件，在一天的時間內就能在經銷商的備件庫拿到備件，如果當地沒有，也僅需要三到五天，響應速度，完全不輸于任何日韓的成熟品牌。
中東消費者對中國品牌的信心也就這樣一點一點建立起來。
吉利在中東以“不妥協的出行體驗”作為品牌定位。每一款產品上市，都會讓用戶感受到生活中的價值。通過場景化的試駕，讓當地消費者直觀了解產品。
在中東，當地人買車主要靠口碑宣傳。有一位當地的警察，前后買了十幾輛車，都是用車體驗好介紹給親朋好友。這樣的消費群體，剛好與注重長期精神，注重馬拉松精神的吉利的企業文化相契合。
吉利汽車在中東市場最新一輪的快速發展，可以說與產品布局、渠道、售后服務和品牌力的建設，有不可分割的關系。
雖然中東盛產石油，但“后石油時代”的腳步越來越近。新能源的轉型也正在進行著。
在吉利迪拜AGMC展廳，分布了兩塊區域，在展廳的右手邊，就是新能源汽車的展示區，雖然目前只有吉利新能源EX5一款車，但卻是最有競爭力的國內熱銷車型吉利銀河E5。
我們知道，從吉利新能源銀河品牌發布到2025年6月，吉利新能源僅用29個月時間實現累計銷量突破100萬輛，成為全球最快達成這一目標的新能源品牌，比特斯拉等領先品牌提速約40%。
而2025年全年銷量中，新能源銷量高達168.8萬輛，超越特斯拉成為全球第二大新能源車企，同比增長90%，突破歷史新高。
雖然中東在新能源汽車的配套上，依然面臨充電樁配套資源不完善等現實因素，但去年剛剛來到中東的吉利新能源EX5以其卓越產品力，精準契合了目標消費者的期待，贏得了廣泛認可。
中東的沙漠氣候和獨特路況，讓消費者對車輛性能有著更高的要求。吉利新能源針對高溫設計的空調系統和沙漠路況優化的底盤結構，以及貼心的服務，都在成為引導當地新能源汽車消費的萌芽。
以吉利為代表的中國車企的進入，將繼續改寫中東汽車市場的格局。未來3年，中國品牌的市場份額有望提升到20%以上。吉利在中東市場未來的規劃中，將秉持“兩條腿走路”，一是油車智能化，未來引入中東市場的油車，將全部搭載車聯網，使得車聯網在油車上和新能源車上沒有任何的差異。
車聯網、車內OTA升級體驗、云生態，當地的軟件，都可以直接匹配，直接在車機系統上使用；同時繼續在吉利新能源品牌計劃推出包括phev在內的更多新能源車型，真正將中國汽車產品的智能化新能源時代，帶進中東。
