破解合資水土不服！一汽-大眾本土化創新，新能源轉型新思路
汽車網評 | 01-26
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近日，2026年一汽-大眾新聞年會以“穩基盤 強智電 礪新局”為核心在京召開，會上確立“礪新”為年度關鍵詞，發布“油電混共進全智”戰略及全年13款新車（含6款燃油車、7款新能源車型）投放計劃，明確2030年新能源銷量占比約60%的長期目標。這場年會既是一汽-大眾成立35周年的戰略表態，更成為合資品牌在行業變革期尋求突破的縮影。
當前中國汽車市場結構性變革加劇，2025年新能源滲透率超54%、自主品牌占比逼近70%，合資品牌燃油車優勢壁壘持續瓦解，普遍面臨市場份額下滑壓力。在此背景下，一汽-大眾“油電協同、全域平衡”的轉型實踐頗具代表性，本文將以“行業趨勢+大眾案例+行業啟示”為邏輯鏈，深入剖析合資品牌破局路徑。
新能源紅海，合資品牌突圍戰
當前中國汽車行業結構變革呈現三大核心特征，倒逼合資品牌跳出燃油車舒適區。其一，新能源替代加速，2025年新能源單月零售滲透率近六成，家庭用戶換車決策深度綁定電動化與智能化，燃油車雖存千萬級存量但增長空間收窄。
其二，存量競爭加劇，行業增速放緩疊加價格戰常態化，合資品牌陣營分化，頭部品牌憑體系力與燃油/混動基本盤守住規模，部分二梯隊品牌陷銷量下滑與產能閑置困境，據瑞銀估算，跨國車企在華約有1000萬輛冗余產能且多為燃油車產能。
其三，競爭焦點轉向體系能力較量，從“價格內卷”升級為產品價值、技術體驗與體系效率的綜合比拼，合資品牌需同步破解技術路線選擇、智能化兌現、渠道殘值可持續三大難題。
值得注意的是，“棄油轉電”激進轉型并非最優解。燃油車仍占近半市場份額，在下沉市場、長途出行等場景需求剛性；且新能源轉型需長期技術積累與巨額投入，盲目激進易引發現金流斷裂與渠道動蕩。因此，從“燃油優勢”轉向“全域平衡”，成為合資品牌守基本盤、育增長極的必然選擇。
燃油守成，電動深耕
作為合資陣營“壓艙石”，一汽-大眾2025年交出亮眼成績單：整體終端銷售158.7萬輛，連續7年蟬聯合資車企與燃油車市場雙第一；大眾品牌銷量90.2萬輛，燃油車份額逆勢增長0.6個百分點。這一成績源于“燃油守成+新能源突破”雙輪驅動策略。
燃油車領域，其核心舉措是推動“智能化平權”，4款主力車型搭載IQ.Pilot增強駕駛輔助系統，覆蓋100%高速場景與95%城市路況，旗艦SUV攬境更成為行業首個搭載端到端高速NOA功能的燃油車，打破“智能化是新勢力專屬”的認知。產品端，通過家族化迭代鞏固優勢，速騰年銷超25萬輛穩居A+級燃油轎車第一，邁騰同比增長21.2%，探岳同比增長9.8%，旗艦SUV家族推動高端車型占比提升至53.6%；服務端推出燃油SUV“雙終身質保”，升級“匠·心服務”體系，斬獲9項行業用戶滿意度第一，強化用戶粘性。
在鞏固燃油基本盤的同時，一汽-大眾加速新能源轉型，以“本土化創新”破解“水土不服”痛點，采用中德團隊正向定義模式，經超14輪、1000人調研精準匹配中國市場需求，計劃推出邁騰、探岳混動車型及全新純電序列，后者融合德系基因與中國智慧，搭載大眾與地平線合資的高端駕駛輔助系統，目標躋身智能化第一梯隊。
渠道與運營上，依托1000家經銷商網絡（百強縣100%覆蓋）推進線上線下融合，通過“電話+微信”雙鏈路覆蓋1200萬客戶。這一系列轉型離不開體系支撐，其推進“百店千家”計劃完善渠道，開展“礪劍行動”“AI+行動”強化廠商協同，“大眾老友記”IP實現14%保客銷量占比，為全域轉型筑牢基礎。
合資全域協同的實戰攻略
一汽-大眾的實踐為行業提供了清晰的全域平衡破局路徑。燃油車轉型需摒棄消極心態，聚焦價值升級：一是推進“智能化平權”，將新能源智能配置下沉至主力燃油車，如大眾IQ.Pilot系統布局，以差異化體驗鞏固細分市場；二是迭代優勢車型，打造高可靠性經典矩陣，像速騰、邁騰那樣鎖定存量用戶；三是升級服務體系，將服務轉化為第二競爭力，大眾9項滿意度第一的經驗值得借鑒。
新能源突破的關鍵是本土化創新，既要向中國團隊傾斜產品定義權，采用中德共創模式適配本土需求，也要綁定地平線等本土科技企業補齊智能短板，同時布局純電、混動多元動力路線形成差異化競爭。
全域平衡的核心是協同聯動，渠道端推進“一網雙能”轉型避免重復建設，用戶運營端打通數據實現跨板塊流轉，廠商端強化“命運共同體”穩定渠道信心。
此外，合資品牌需保持戰略定力，拒絕激進轉型與消極守成，堅持“燃油守成+新能源突破”雙輪驅動，聚焦長期價值構建，在價格體系、渠道利潤與產品價值間找到平衡，正如北方工業大學紀雪洪教授所言，合資品牌需在三者間建立平衡，避免短期價格刺激損害長期品牌資產。
汽車網評：中國汽車行業變革對合資品牌既是挑戰也是機遇。一汽-大眾的實踐證明，破局之道不在于放棄燃油車優勢，而在于實現從“燃油優勢”到“全域平衡”的轉型。通過燃油車價值升級守基本盤，通過新能源本土創新育增長極，通過體系聯動筑協同競爭力，合資品牌才能站穩腳跟。未來，行業競爭是全域能力的比拼，唯有精準把握趨勢、平衡短期與長期發展、實現本土化創新與體系協同的合資品牌，才能在新一輪變革中持續領跑。
