比亞迪挑起“金融戰(zhàn)”，一季度抄底買車不等了？
My車轱轆 | 03-02
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受春節(jié)長假影響，2月車市預(yù)計遭遇“開門黑”。車企都坐不住了，通過各種降價促銷手段提升終端銷量。其中豐田、別克、比亞迪等品牌相當(dāng)敞亮，直接亮出“新一口價”、“工廠補貼價”等，主打無套路、透明化。
不過，車企這波降價操作，真的能激起消費者的購車欲望？除了降價，車企還有辦法提升銷量嗎？
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守不住的價格底線，合資跌無止境？
在油車時代，你能想象一臺君越只要15萬出頭？一臺雅閣直降10萬？B級車曾經(jīng)是合資品牌的“門面擔(dān)當(dāng)”，如今已然邁入剛需車行列。
2月底，別克推出“新一口價”，其中君越售價15.49萬元起。作為參考，2025年9月，2026款君越上市，一口價15.99萬元起。也就是說，不到半年時間，君越再次擴大購車優(yōu)惠，直降5000元。與此同時，別克旗下熱銷SUV昂科威Plus也同步降價5000元，售價16.49萬元起。
在發(fā)布會上，別克高管反復(fù)強調(diào)，“價格透明”，看來深諳消費者購車痛點。畢竟在合資品牌的高溢價時代，購車優(yōu)惠很少，消費者買車需要在售前和銷售“砍價”，還要接受“加裝精品”、捆綁保險、上牌費等“不平等條約”。
但是，隨著汽車市場競爭加劇，合資品牌要守住原來的市場份額，就必須在價格、服務(wù)等層面都進行深度調(diào)整。降價是其中的一環(huán)，還要一改原來高高在上的態(tài)度，才能重新取得消費者的信任。
值得一提的是，合資車的價格一降再降，可能會進一步激起消費者“買漲不買跌”的觀望情緒。
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比亞迪大招未放，長安降價提升性價比
和合資車不同，自主品牌降價并無太大包袱。從過去“拼配置”，到現(xiàn)在率先挑起價格戰(zhàn)，自主品牌“血戰(zhàn)到底”的經(jīng)驗更加豐富。令人意外的是，前幾年放出“油電同價”、“電比油低”大招的比亞迪，進入2026年稍顯低調(diào)。
近日，比亞迪官宣旗下熱銷車型元UP限時補貼價6.98萬元起，將新車價格打入“6”萬級，直降5000元。作為參考，該車官方售價7.48萬元起。如果想入手一臺代步通勤小車，元UP的性價比更突出了。
另外，比亞迪旗下秦PLUS DM-i、秦PLUS EV、宋PRO DM-i、元PLUS智駕版等車型，在近期推出了新的購車金融政策，提供“7年低息”和“3年0息”，降低入手門檻，適合預(yù)算有限的消費者。被稱為“史上最強金融政策”，看來為了促進新車銷售，比亞迪也是想盡辦法。
把入手門檻降低，已經(jīng)成為車企的共識。除了比亞迪，長安汽車也在近日推出長安2026款UNI-Z PHEV。疊加各項權(quán)益后售價變成9.89萬元起，進入10萬元以內(nèi)價格區(qū)間。
轱轆哥對比后發(fā)現(xiàn)，此次推出的三款車型均是純電續(xù)航130公里，動力也保持一致。主要的差異配置在前/后排頭部安全氣囊、輔助駕駛功能配置，以及座椅加熱/通風(fēng)/按摩、電動后備箱等。在價格相差1萬元的前提下，轱轆哥認(rèn)為2026款UNI-Z PHEV的中配車型更值得推薦，新車入手價來到了11萬元左右。整體來說，新車相比老款車型的性價比高了不少，有望刺激終端銷量。
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從野蠻價格戰(zhàn)到暗中“內(nèi)卷”
事實上，除了傳統(tǒng)合資品牌和自主品牌，豪華品牌也在終端給出大幅度讓利，奧迪、寶馬、奔馳等品牌都難以維護昔日價格體系。只不過，更多品牌從“打骨折”轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞣N“權(quán)益戰(zhàn)”、“金融戰(zhàn)”，形成隱晦“內(nèi)卷”。
比如特斯拉“7年低息”、“5年0息”的金融政策一出，迅速引得多個汽車品牌紛紛跟進。這種長周期的低息貸款，其實是一種殺傷力極強的變相降價手段。既保住品牌的高端“人設(shè)”，又擊垮了現(xiàn)金流不足的對手。
而對于消費者來說，選擇“7年低息”這樣的金融方案可以在一定程度上降低購車負(fù)擔(dān)。但也要提前評估好未來會否有收入中斷的風(fēng)險，以及中途換車需求等問題。
此外，車企以送保養(yǎng)、送保險等名義提升新車吸引力，雖不是直接降價，但也給到用戶實實在在的優(yōu)惠。包括敢于承諾三電終身質(zhì)保，為智能泊車功能安全兜底的品牌，提升售后服務(wù)水平，誰說這不是一種高質(zhì)量“內(nèi)卷”？
有意思的是，今年2月份，網(wǎng)絡(luò)還流傳一份《汽車行業(yè)價格行為合規(guī)指南》，強調(diào)“反內(nèi)卷”、“反價格戰(zhàn)”。但現(xiàn)實猶如一盆冷水潑向車企，不降價就沒銷量，庫存高企則無異于坐以待斃。因此，春節(jié)長假一過，車企們也不藏著掖著，只是換種方式重燃戰(zhàn)火。接下來，還有什么花式降價？不著急買車的朋友可以再等等。
