抓住爆款密碼，高階智駕別被短期市占率迷住眼
HiEV大蒜粒車研所 | 01-13
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作者 |Will
編輯 |王博
2024年，高階智駕發(fā)展迅猛，粗略計(jì)算中國市場（特斯拉之外）的城市NOA車型的年度搭載量超過了100萬臺(tái)。
但相比于中國乘用車市場2000萬臺(tái)級(jí)的規(guī)模，今天談?wù)摳骷业姆蓊~，借一位新勢力創(chuàng)始人的話來評(píng)價(jià)，仍然是「三瓜兩棗」的階段。
高階市場作為一塊待開墾的新大陸依舊潛力無限，2025年誰會(huì)率先成為征服這片土地的拿破侖呢？
新年伊始，華為、地平線、元戎、Momenta等各路玩家已經(jīng)躍躍欲試，野心勃勃。僅以華為為例，車BU對其2025年ADS年度裝載量的預(yù)估目標(biāo)，在100萬臺(tái)級(jí)別。
騰訊智慧出行副總裁劉澍泉最近接受HiEV采訪時(shí)認(rèn)為，2025年城市NOA的搭載數(shù)量，至少會(huì)有2倍到3倍的翻升。
高階智駕目前的第一大市場，無疑是25萬元以上的豪華車市場。
只有技術(shù)領(lǐng)先、與車企緊密合作、共創(chuàng)爆款車的技術(shù)公司，才能實(shí)現(xiàn)在新大陸上的掘金。
一、城市NOA年裝機(jī)量跨過100萬臺(tái)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
2024年強(qiáng)勢智能化品牌車企的交付成績，折射出過去一年城市NOA的滲透情況：
以上4家，年度交付總量達(dá)到135.7萬臺(tái)。
如果我們粗略假設(shè)，鴻蒙智行、理想、小鵬的城市NOA配置率在60%，那這4家加起來，2024年城市NOA的裝機(jī)總量大約在90萬臺(tái)。
再加上高配置率的品牌，如阿維塔（7.3萬輛）、極氪（22萬輛）、智己（6.55萬輛）等品牌，中國市場除特斯拉之外的品牌，保守估計(jì)2024年城市NOA裝機(jī)總量超過100萬臺(tái)。
但這個(gè)總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至還比不上特斯拉Model Y單一車型的年度銷量。
2025年，豪華品牌以及頭部供應(yīng)商們對高階智駕，尤其雄心勃勃。
比如華為車BU的一位副總裁在去年10月的一場大會(huì)披露，預(yù)計(jì)2025年將有40款+、150萬輛搭載華為乾崑智駕的車型。華為乾崑智駕的年度報(bào)告披露了其2024年度ADS活躍用戶總量在50.69萬。
也就是說，華為車BU預(yù)期，2025年ADS的裝機(jī)增量在100萬臺(tái)。
除了華蔚小理，2024年下半年極氪從改款極氪001/007，以及全新極氪7X上都全系標(biāo)配城市NOA；上汽智己去年也切換到了全系標(biāo)配城市NOA。
長城與元戎啟行合作量產(chǎn)了城市NOA，并且在新的魏牌藍(lán)山上全系標(biāo)配。藍(lán)山量產(chǎn)之后，長城與元戎深化了合作，今年還將推出更多搭載高階智駕的車型。
長安啟源、一汽紅旗、奇瑞星途、領(lǐng)克，這些自主品牌的高端品牌正在或者即將投放首款搭載城市NOA的車型。合資品牌如奔馳、豐田，也將首次進(jìn)入城市NOA量產(chǎn)陣營。
2025將是豪華品牌在高階智駕上奮勇爭先的一年，也將是技術(shù)供應(yīng)商們爆發(fā)式上量的一年。
二、與其一堆「三瓜兩棗」，不如一個(gè)爆款車型
從2021年華為首秀ADS開始計(jì)算，到2024年，城市NOA經(jīng)歷了3年的量產(chǎn)探索，今天有一個(gè)重要的規(guī)律，即只有爆款車型，才能引發(fā)鯰魚效應(yīng)，帶動(dòng)市場井噴。
佐思產(chǎn)研最近的一份報(bào)告統(tǒng)計(jì)了2023年1月 - 2024年10月底來自第三方供應(yīng)商城市NOA的裝機(jī)數(shù)據(jù)，其中Momenta占比高達(dá)60%，但累計(jì)總量也僅有11.12萬臺(tái)。11.12萬輛中占據(jù)大頭的是上汽智己，仰望、路特斯、廣汽昊鉑等的高階智駕車型，目前都銷量平平。
2024年鴻蒙智行助推華為車BU實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，其中2款關(guān)鍵車型扛鼎銷量，一款是年度賣掉19.7萬臺(tái)的問界新M7，另一款是年銷超過12萬臺(tái)的問界M9。
同年，長城與元戎啟行合作，在煥新藍(lán)山上量產(chǎn)全場景NOA。新車型近幾個(gè)月交付量穩(wěn)定在6000 - 8000臺(tái)級(jí)別，合理估算其完整交付年度的交付量可以達(dá)到8 - 10萬臺(tái)級(jí)別。
由此可見，一兩款爆款車的破冰效率，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出數(shù)十款不溫不火的車型。
究其原因，頭部主機(jī)廠過去在高階智駕上都處于試水階段，并沒有將主力產(chǎn)品線接入城市NOA。
高階智駕本身，當(dāng)前也已經(jīng)成為打造爆款車型的必要前提。
作為車企投重兵研發(fā)的重點(diǎn)車型，車企需要的不是流水線式的標(biāo)品，而是深度定制、有足夠競爭力的智駕系統(tǒng)，因此他們的供應(yīng)商選擇上，也更趨于深度合作的聯(lián)盟關(guān)系。
在2025年，技術(shù)領(lǐng)先的城市NOA與爆款車型的組合，將成為豪華市場的關(guān)鍵變量。
做精一個(gè)爆款，收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一堆三瓜兩棗，這點(diǎn)對車企和智駕供應(yīng)商來說，同等適用。
三、技術(shù)領(lǐng)先是車企創(chuàng)造爆款的抓手
豪華車市場的慣例是以技術(shù)論英雄，特斯拉就是以技術(shù)領(lǐng)先創(chuàng)造爆款大單品的絕佳案例。
2022年，特斯拉在美國市場首超寶馬，成為首個(gè)成功挑戰(zhàn)BBA的電動(dòng)車品牌，靠的就是它對BBA在加速性能、智能座艙和智能駕駛上的優(yōu)勢。
2025年豪華車市場的城市NOA競爭，也將圍繞技術(shù)的先進(jìn)性展開。尤其是當(dāng)前，智能駕駛?cè)杂斜姸郈orner Case不能解決，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)仍處于黑盒狀態(tài)，誰能率先解決大部分問題，就能成就爆款。
端到端大模型上車，通過數(shù)據(jù)量帶來的城市NOA性能提升已經(jīng)非常可觀，但端到端架構(gòu)的局限性也非常明顯，「它本質(zhì)是一種模仿學(xué)習(xí)，對沒有見過的事物不知道怎么處理。」一家頭部供應(yīng)商的Tech Lead認(rèn)為。
因此，「端到端+多模態(tài)大模型」基本是行業(yè)共識(shí)的未來。理想、小米等多家車企目前都采用了「端到端+VLM」的架構(gòu)，VLM就是一種多模態(tài)大模型。
在VLM之后，行業(yè)也在探索VLA和世界模型等更前沿的技術(shù)路線。
相比VLM從視覺（Vision）轉(zhuǎn)化為語言（language）的路徑，VLA模型被認(rèn)為是更加直給的方式，從視覺輸入直接輸出控制信號(hào)（Vision - Language - Action），相當(dāng)于由副駕教練在指導(dǎo)，直接升級(jí)為「教練幫你開車」。
VLA具有場景理解能力，能通過語音、文字等形式對駕駛行為和推理過程進(jìn)行描述，從而使人們更加容易理解模型的決策邏輯，也更容易使人建立對智駕的信任。
目前國內(nèi)對VLA的探索以元戎啟行為代表，其在2024年11月份發(fā)布了VLA模型，預(yù)計(jì)2025年量產(chǎn)上車。
2023年末、2024年初，長城選擇與元戎啟行正式合作，在8個(gè)月的周期內(nèi)量產(chǎn)了全場景城市NOA，智駕能力迅速追平第一梯隊(duì)。元戎預(yù)計(jì)在2025第一季度將發(fā)布車位到車位功能，并且向種子用戶釋放。
主機(jī)廠對技術(shù)先進(jìn)性的追求，也是元戎在過去一年成為智駕供應(yīng)商中成長最快的黑馬的主要原因。
特斯拉與華為的案例都證明了，在智能車市場，技術(shù)領(lǐng)先是打造爆款的第一抓手。
對供應(yīng)商來說，對新技術(shù)趨勢的預(yù)判能力和兌現(xiàn)能力，也可以成為改變命運(yùn)、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的關(guān)鍵。
