比亞迪破局高端的差異化“爆款體系”已成型
汽車通訊社 | 10-29
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“太不可思議了，遠遠一看我以為是路虎，進店一看果然很路虎，價格看著還挺劃算！”
以上是國慶期間上海某知名商圈的方程豹城市展廳真實上演的一幕，接受我們采訪的用戶逛商圈時被鈦7“圈粉”，即使等待排隊試駕已有一陣子，期盼之意卻似乎并未受到影響。用戶翹首期盼上手試駕一番的鈦7在上市首月便交付高達11674輛，截止目前最新消息，鈦7更是累計銷量已突破2萬臺，成為內卷嚴重的市場環境中為數不多的“現象級爆款”。
方程豹為何能逆勢而上？表面來看，方程豹鈦7以同級“人無我有，人有我強”的硬核產品力獲得了用戶認可，但藏在更深層的原因，或許是方程豹正以名為“質價比”的全新“爆款價值”體系，重寫中高端汽車的市場規則。
硬漢外表下的“細膩柔情”
近年來，年輕人的興趣愛好呈現明顯的多元化趨勢，從國漫的盛行到搖滾、游戲、騎行、徒步等新興娛樂方式的崛起，甚至是過去一直不溫不火的旅行車、獵裝車都開始受到更多關注，種種現象無不在說明一點：年輕人的個性化需求正進入“爆發期”，消費習慣和需求正在進入關鍵轉折點。
過去，中高端產品從來都是“等級森嚴”，不同價位段，不同級別之間都有著上下有別的配置、價值標準。最簡單的實例就是主流豪華產品的B級車，根本不會出現后排娛樂屏幕這種選項，選裝包都不會提供。過去的中高端市場的唯一法則是：需要給留下一定的品牌溢價空間。但當代年輕人消費觀顯然并不愿意為“品牌溢價”這種虛無縹緲的存在買單。
反觀鈦7的爆火就是最好的佐證，它做的最對的一件事，便是突破以往中高端產品價值觀的全新價值體系，承接住年輕用戶“每一分錢花出去都得聽到響”的全新消費觀。
從定價來看，17.98萬元-21.98萬元的定價，基本上也就是過去合資緊湊型SUV、主流豪華品牌小型SUV的正常定價水平，但方程豹鈦7則直接給到車長近5米、軸距超過2.9米的標準中大型SUV，這意味著年輕消費者只需稍微努努力、使使勁便能夠著。
定價突破以往的價格體系是鈦7破局中高端市場的第一步，實際更大的“殺招”則藏在全面推翻以往的全新中高端產品價值體系里。
以往花20萬元買中高端產品，得到的幾乎只有品牌Logo的虛榮心，其它體驗幾乎與普通品牌產品無異。顯然，這并非當代年輕人想到的答案，他們追求中高端產品的背后，并不只是追求品牌，更多是對更高維度智能、舒適體驗的追求。鈦7則交出了一份與他們內心價值判定標準相匹配的答案。
以當下年輕人追求的科技、智能體驗為例，鈦7能實現同級罕見的7屏聯動，15.6英寸中控屏、12.3英寸儀表、26英寸W-HUD、空調旋鈕屏、后排空調控制屏以及后排可安裝2個13英寸的BYD Pad，能讓車內每位成員關于智能體驗的明顯感知。而且，鈦7并非簡單的靠堆料、堆屏幕數量體現智能那么簡單，而是充分考慮用戶的實用需求，讓智能變得有意義。方程豹鈦7的智能座艙搭載DeepSeek大模型，AI壁紙功能把需求高速AI，自定義屏幕背景。鈦7搭載的智慧物聯APP還根據實現用戶實際常見使用場景，預設三大分類十大子場景的智能場景模式，讓車內能一鍵最適宜、應景的車輛狀態。
而對于當下年輕用戶極為關注的智能駕駛輔助系統，鈦7至高支持30個輔助駕駛感知元件，搭載超30項駕駛輔助功能的天神之眼B-輔助駕駛激光版（DiPilot 300），不僅能提供高速、城區都覆蓋的領航輔助能力，還能用覆蓋各種極端場景的智能泊車輔助，最大化用戶因車尺寸大帶來的停車不便問題。
而對于用戶最迫切追求的“安全感”，鈦7不光提供基于各種高精度感知件帶來多項主動安全防御能力，還通過對車輛動力輸出、主動懸架控制等方面的精準控制，保障各種極端場景的安全，如支持140km/h的爆胎穩停的TSC高速爆胎輔助穩定控制系統。而車身作為車輛安全的最后一道防線，鈦7更是不惜成本，以同級罕見的標配9個安全氣囊、高強度鋼占比78.4%的籠式車身結構，保障車內乘員在事故中的傷害最小化。
關于駕駛層面，鈦7四驅零百加速可達4.5s，最高車速可達190km/h，超強性能帶來更多的場景可能；更有前雙叉臂后五連桿的懸架結構、通過預瞄實現毫秒級自適應調節的云輦-C智能阻尼車身控制系統等更利于駕駛的頂級軟硬件，以幫助駕駛者更輕松、準確地掌控車輛。
以上的產品點或許已足夠吸引人，但鈦7卻覺得還遠遠不夠。因此還搭載了新一代DM技術，甚至要到傳統豪華頂級旗艦產品才有的調節智能冷暖冰箱（-6℃到50℃）、20個揚聲器組成的支持7.1.4環繞聲場的影院級音響等諸多高價值配置，統統實現裝車。
就配置而言，鈦7幾乎就是現階段同級、同價位產品的“天花板”，且短時間難有人能出其右。除此之外，正如受訪消費者所提到的，遠遠看著方程豹鈦7，就有種莫名的吸引力。造成這種現象的背后，是方程豹鈦7對當下年輕用戶追求的情緒價值的精準拿捏。
被用戶評價為“電動路虎”的方程豹鈦7，不僅有著傳統越野車的硬朗方正外形，在充滿“圓潤”的汽車世界中獨樹一幟，更憑借著“星際方舟”的設計語言，為鋼筋鐵骨的硬漢形象增加了幾分類似變形金剛的科幻感，再加上滿足年輕人多元口味的7種外觀顏色以及量身定制的潮改配色，穩穩抓住了當代年輕消費者那顆追求不凡、個性、潮酷的心。
而在消費者真正接觸方程豹鈦7的內在時，又能發掘它擁有與外觀形象極度反差的豪華、科技觀感。與傳統越野車內在所保留的原始、粗獷風格完全不同，鈦7的座艙則是一幅“五星級”裝修的模樣，其符合當下主流追求科技豪華風格的雙層懸浮內飾，既有橫向硬朗的線條，也有柔和溫馨的弧線，再加上車內高品質的軟質包裹和近乎“滿配”的功能配置，勾勒出的科技豪華畫風，又與當下年輕人所追求的輕奢、小資、舒享空間完美契合。
正如網友的精準總結——鈦7擁有路虎的面子、理想的里子以及方程豹的樂子。顯然，鈦7爆火絕非偶然，它精準把握住了年輕消費者需求趨勢的轉變，兼顧“路虎的面子”“理想的里子”“方程豹的樂子”的形態，與年輕消費者既要情緒價值、又是實用主義的全新需求產生了激烈的“化學反應”，重新激發了市場活力。鈦7爆火的本質，是方程豹的全新中高端產品答案與當代年輕人的全新價值觀、消費觀之間的雙向奔赴。
年輕消費者用掏真金白銀買車的方式表示對鈦7的認可，意味著中高端汽車市場的舊有法則正在被打破，方程豹正以全新產品價值體系改寫中高端汽車市場的全新游戲規則。
覆蓋生活方方面面的生態護城河
當下的汽車市場，任何一條新賽道的開辟、任何一種用戶全新需求的釋放，都意味著各大廠商的紛至沓來。因此，對于“爆品”而言，守住優勢的唯一路徑，是打造自己獨一無二的優勢，形成差異化護城河。
因此，方程豹鈦7在構建全新中高端汽車價值體系的同時，也站在更高維的視角思考尋求差異化競爭力的突破。讓車融入智能生活的一部分，為用戶構建一整套覆蓋生活方方面面的生態體系，為用戶帶去場景更全、適配性更佳的體驗，便是鈦7給出的答案。
以生活中常見的帶娃、帶寵物場景為例，多數用戶擔心長途自駕帶孩子、寵物出行時會讓他們感覺不適，甚至是不安全。方程豹與“兒童安全座椅專家”好孩子攜手，將鈦7車機與智能兒童安全座椅、智能寵物安全座實現互聯，不僅能通過車機對寶寶座椅進行實時監測，還能直接進行角度控制，保證孩子擁有舒服的姿態；而智能寵物安全座也可以通過車機與高清攝像頭互聯，隨時拍攝記錄，甚至還可以通過通風功能降低寵物在長途出行時的不適感。
諸如此類的保障用戶體驗的跨界合作還有許多，譬如方程豹和倍輕松合作，實現車機與智能眼罩、頸部按摩儀互聯，能隨時通過語音輕松控制、調整，讓用戶的長途旅行中也能享受按摩，保障旅途的舒適性，緩解駕駛疲勞。對于愛好戶外、喜歡攝影的用戶，鈦7還有靈鳶比亞迪智能車載無人機系統、還可與影石 Insta360 X5智能互聯，更好地記錄下旅途中的每個精彩瞬間。鈦7還與支付寶深度聯合，實現更快捷的智能點單與刷臉支付，甚至還搭載螞蟻森林·車機版，可收集更多的綠色出行能量。
鈦7的生態圈早已不局限于汽車單一的出行場景，更滲透進了生活的每一處細節，讓便捷、舒適體驗無處不在。而不斷壯大的生態圈，不斷為用戶帶去新鮮體驗的同時，也在潛移默化中培養用戶更便捷的用車習慣，在硬核產品力外，構建起更高維、牢固的核心“護城河”。
技術底座+創新思維
無論是更親民的價格，還是越級的價值感，又或是獨一無二的差異化優勢護城河，方程豹鈦7的競爭力其實都指向一個共同方向：進入優勢促進規模、規模鞏固優勢的良性循環之中。
鈦7能在同質化如此嚴重的市場環境下，以對用戶需求風向的精準把握，開發出具有硬派風格的“家用大五座天花板”路線，背后是對用戶需求全面而細膩的深刻洞察和獨到見解。
背靠比亞迪的強大實力，也給了方程豹敢于不斷嘗試和探索的底氣、資本和技術支持。從豹5到豹8，再到華為乾崑智能駕駛解決方案的引入，直至今年爆火的鈦系列產品，方程豹的沖高之路，其實是整個中國汽車探索高端化的縮影，是在不斷探索校正的過程中逐步踏入正軌的故事。
回顧方程豹的發展，不難發現，從最初以小眾、專業賽道為切入口探索高端化發展的路徑是正確且可以取得一定成效，豹5、豹8的市場反響便是最佳的佐證，但同時也讓方程豹明白，小眾賽道始終規模有限，可以在打造品牌形象時作為“壓艙石”的存在，卻難以實現主流中高端賽道標準定義者的目標。
因此，在豹5、豹8建立起硬派、專業的品牌形象后，方程豹以敏銳的市場嗅覺和高效的行動力，推出更匹配主流市場需求的鈦系列產品，接連打造鈦3、鈦7兩款爆款產品，不出意料地以細分市場開辟者、引領者的形象廣受用戶認可。
方程豹的快速成長，除了比亞迪賦予的技術底氣外，其實也折射出品牌內部快速、靈活適應市場節奏的響應機制，也反映出方程豹對于用戶需求洞察、中高端市場現狀的敏銳嗅覺和勇于打破現有規則的創新思維。
我們可以說方程豹僅短短數年便突破傳統中高端品牌層層封鎖的背后，初步建立全新秩序的背后，是品牌建設過程中的長遠規劃、步步為營；也可以說是其在不斷探索求解的過程中鍛煉出強大的適應力，再憑借比亞迪的技術實力，配合上以用戶全新需求為方向的精準創新，逐漸變得成熟。
但不管是前者的一切盡在掌控中，還是后者的實時動態調整、成長，唯一不可否認的是，短短幾年時間，方程豹已經成為中國汽車沖高路的代表品牌。鈦3的熱銷到鈦7的爆火，都標志著方程豹已經摸索出了新時代中高端產品的門道，總結出了一套獨一無二的新能源時代中高端市場新打法。
顯然，鈦7的爆火，和比亞迪的沖高之路，絕不只是一時的“網紅”情形，而是有持續性的現象級IP的開始。掌握未來中高端“爆款”密碼的方程豹，終將在高端化之路上完成從小眾賽道佼佼者到主流產品定義者的跨越。
