回顧2024，汽車行業(yè)的熱點(diǎn)和爆點(diǎn)很多，比如小米造車首戰(zhàn)告捷，比如國(guó)內(nèi)汽車市持續(xù)升級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)，比如歐盟加大對(duì)中國(guó)汽車的關(guān)稅，比如吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后領(lǐng)克與極氪的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，比如幾家新勢(shì)力倒閉；再比如合資車企裁員以及讓人艷羨不已的賠償金...

可以說，每一天汽車行業(yè)里都有讓人話題值得討論。但具體到汽車市場(chǎng)，有一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的細(xì)分產(chǎn)品幾乎可以當(dāng)選為年度最熱的車輛類型。

它就是“方盒子”，因?yàn)樵煨妥銐騻€(gè)性，也具備話題度，成為了近兩年車企們眼中的香餑餑。

從捷途旅行者、深藍(lán)318，到方程豹豹8、iCAR V23....方盒子的造型出現(xiàn)在各個(gè)級(jí)別、各種能源形式的產(chǎn)品中。

在百家齊放的“方盒子”市場(chǎng)中，誰(shuí)能成為最大贏家？也是行業(yè)的討論度非常高的問題。

作為國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)里公認(rèn)的“越野世家”，北京汽車通過技術(shù)、營(yíng)銷、渠道和服務(wù)領(lǐng)域的多種發(fā)力，已經(jīng)掌握了“方盒子”市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

資料顯示，2024年北京汽車全年銷售超181000臺(tái)，同比提升22%；北京汽車方盒子銷量的同比增長(zhǎng)131.6%，其中BJ30在去年4季度內(nèi)連續(xù)3個(gè)月突破5000量，穩(wěn)居方盒子銷量前列！

不僅如此，品牌影響力也在北京汽車榮耀成績(jī)背后發(fā)揮著重要作用，就在近期，北京汽車還在北京南站舉辦了“溫暖回家路”活動(dòng)，為歸家的游子提供志愿服務(wù)力量，現(xiàn)場(chǎng)不僅準(zhǔn)備了超200件的行李推車等共享單品，還派送了免費(fèi)火車票、車輛使用權(quán)、年貨大禮包等福利，與眾多返鄉(xiāng)游子，一起共度“越野人的春節(jié)”，處處彰顯北京汽車的品牌擔(dān)當(dāng)。

可以說，北京汽車用2024年的完美成績(jī)，為2025年開篇送上開門紅。

1、技術(shù)和營(yíng)銷雙向賦能，北京汽車“方盒子”從輕越野到硬派越野全面覆蓋

越野玩家有很多，但越野世家只有北京汽車一家。這是鐫刻在很多越野老炮心里印象。

而隨著電動(dòng)化時(shí)代的到來，消費(fèi)趨勢(shì)的變化，傳統(tǒng)越野市場(chǎng)也需要不斷地進(jìn)化，作為國(guó)產(chǎn)越野世家品牌，北汽汽車一直深耕于為消費(fèi)者提供兼顧高價(jià)值和高品質(zhì)的產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全年，北京汽車帶來了BJ30、全新BJ40魔核電驅(qū)版、BJ60雷霆魔核電驅(qū)版以及全新BJ40刀鋒英雄版、全新BJ40刀鋒英雄版穿越者和全新BJ40環(huán)塔冠軍版等多款車型，形成了全場(chǎng)景多層次的產(chǎn)品覆蓋，為市場(chǎng)提供更多品類的“方盒子”選擇！

其中，BJ30的重要性不言而喻，它不僅讓北京汽車實(shí)現(xiàn)了從專業(yè)越野品牌，向受眾更廣的輕越野市場(chǎng)的普及，也擦亮了“魔核電驅(qū)”這塊金字招牌。

據(jù)此前官方的統(tǒng)計(jì)，BJ30的用戶里有超70%選擇的是魔核電驅(qū)版車型。

BJ30魔核電驅(qū)版車型搭載的 1.5T混動(dòng)專用發(fā)動(dòng)機(jī)加電動(dòng)機(jī)的混動(dòng)系統(tǒng)，憑借超過41%的熱效率，系統(tǒng)最大功率達(dá)到301千瓦，峰值扭矩達(dá)到685牛米，百公里加速僅需6.59秒，動(dòng)力表現(xiàn)媲美3.0T的發(fā)動(dòng)機(jī)，油耗也僅需6.45L/100km。

對(duì)于不熱衷極限越野，但偶爾又有戶外出行需求的用戶來說，BJ30可以說是最適合的選擇。

當(dāng)然，在專業(yè)越野領(lǐng)域，北京汽車也在極力地推動(dòng)新能源轉(zhuǎn)型，BJ60雷霆就代表作之一。

去年8月，BJ60雷霆的上市讓消費(fèi)者得以體驗(yàn)到魔核電驅(qū)3×3超級(jí)驅(qū)動(dòng)方案的真正實(shí)力，這套方案憑借“太極”柔性底盤、耐寒耐熱且續(xù)航無憂的“極光”電池，以及爆發(fā)力強(qiáng)的“極鋒”電機(jī)，加上智能補(bǔ)電、全域決策與全氣候熱控系統(tǒng)等多項(xiàng)技術(shù)組合，賦予了車輛無畏復(fù)雜路況、不懼極端氣候的底氣。

在此前線下的溝通會(huì)上，北汽股份副總裁、北京汽車銷售公司總經(jīng)理彭鋼也直言：“相比其他品牌的越野電動(dòng)化路線，北汽越野世家‘更猛、更省、更安全’。”

而為了證明越野世家的實(shí)力，北京汽車在營(yíng)銷上也是下了苦工的。

穿越沙漠、挑戰(zhàn)零下40度的72小時(shí)冰凍測(cè)試、1噸重?cái)[錘側(cè)撞底盤測(cè)試、5米高空墜落測(cè)試、上刀山下火海、走石陣.....BJ60雷霆版通過各種各樣極端、極限的測(cè)試，來向用戶全方位地展現(xiàn)越野世家獨(dú)有的硬核實(shí)力。

在極限測(cè)試這方面，去年的北京汽車，無論是從測(cè)試項(xiàng)目的精準(zhǔn)度，還是測(cè)試方案的難度，亦或是測(cè)試過程的觀賞性，都可以說是獨(dú)一份的。

而且最關(guān)鍵的是，北京汽車還十分懂得“量身定制”測(cè)試方案，比如針對(duì)BJ60雷霆版這樣的專業(yè)越野著重于安全和性能的測(cè)試；對(duì)于BJ30這樣的城市輕越野車型，則推出了節(jié)油挑戰(zhàn)賽和素車攀登沙漠這些既兼顧日常、有體現(xiàn)極限能力的測(cè)試。

今年，全新BJ40魔核電驅(qū)版也要上市了。為了預(yù)熱，北汽股份總裁宋瑋親自駕駛?cè)翨J40挑戰(zhàn)了100%坡度，在這樣極具危險(xiǎn)性的挑戰(zhàn)過程中，宋瑋甚至連頭盔都沒有帶，這也足以看出高層對(duì)這款車型的信心了。

此外，在株洲馬拉松賽事、澳京拉力賽、昆侖和田段多學(xué)科科考活動(dòng)、神舟十八號(hào)返回艙著陸等重要賽事、科考活動(dòng)中，也能看到北京汽車越野世家的影子。

從實(shí)車一次又一次的公開測(cè)試、到為昆侖科考、神舟飛船回家、馬拉松等活動(dòng)護(hù)航，再到春節(jié)的“溫暖回家路”活動(dòng)，與返鄉(xiāng)游子一起共度“越野人的春節(jié)”，可以說“關(guān)鍵時(shí)刻，總有北京”。

而通過技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷變革的雙重賦能，北京汽車也向大眾展示了全新的品牌形象、見識(shí)到北京汽車不一樣的“方盒子”文化，并讓越野世家的標(biāo)簽更加深入人心。

2、渠道、服務(wù)、戰(zhàn)略協(xié)同作戰(zhàn)，北京汽車打造不一樣的“方盒子”越野文化

眾所周知，愿意花錢買越野車的人，大多是生性不羈愛自由的人，與其說他們買的是車，不如說他們買的是一種自由的生活狀態(tài)。

此前在越野市場(chǎng)異軍突起的坦克品牌，很大程度上其實(shí)就是靠服務(wù)制勝的，有駕駛坦克300長(zhǎng)途自駕的車主曾自述，在駕駛過過程中遇到事故車輛無法形勢(shì)，在呼叫了坦克的客服電話后，官方派人專門處理，并提供了返程機(jī)票，幫車主維修并且托運(yùn)回家。

其中花了多少錢先不說，單說這樣細(xì)致周到的售后服務(wù)，在彼時(shí)的越野圈子里也是獨(dú)一份的。

受到所謂用戶運(yùn)營(yíng)的啟發(fā)，很多主攻越野車型的品牌都開始向服務(wù)和用戶運(yùn)營(yíng)管理發(fā)力。

北京汽車是其中反應(yīng)最快、想的也更周到的品牌。

早在2021年，北京汽車就發(fā)布了中國(guó)越野圈第一個(gè)官方服務(wù)品牌：“悅野4×4”，以覆蓋越野生活、越野體驗(yàn)、越野文化等在內(nèi)的立體化、專業(yè)化、綜合性服務(wù)體系，為用戶打造專屬越野生活管家！

同時(shí)，北京汽車還聯(lián)合了八大戶外文旅品牌成立國(guó)內(nèi)首個(gè)“悅”野聯(lián)盟，推出“億元寵粉計(jì)劃”，進(jìn)一步升級(jí)服務(wù)體驗(yàn)，讓用戶盡情享受越野生活！

2023年，北京汽車官宣了“北京?朋友圈”用戶生態(tài)品牌，同時(shí)發(fā)布了“318川藏線、絲綢之路線、草原沙漠線”3條官方保障線路，通過更專業(yè)、更到位的官方保障線路，助力用戶拓寬生活半徑，為用戶自駕生活帶來全方位享受。

為了讓用戶能看到更好的旅行風(fēng)光，北京汽車在2024的成都車展時(shí)推出了“西疆越”計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃聚焦產(chǎn)品、政策、體驗(yàn)、服務(wù)、生態(tài)五大要點(diǎn)，以賽事、穿越、營(yíng)地三大場(chǎng)景為核心，構(gòu)建“西部越野體驗(yàn)矩陣”，在激活西部市場(chǎng)活力的同時(shí)，以西部為支點(diǎn)，撬動(dòng)全國(guó)這塊大盤。

北京汽車在原有三條保障線路之上，新增了【悅尋川藏圣地·此生必駕線】、【悅闖內(nèi)蒙沙漠·勇者征程線】和【悅覽絲綢之路·古今穿越線】三條官方路線，從南到北更廣的覆蓋范圍，讓用戶可以實(shí)現(xiàn)拎包就走的長(zhǎng)途自駕旅行。

2024年9月期間，由百名北京汽車車主組成的“西疆越”車隊(duì)在雅安318自駕游大本營(yíng)集結(jié)，踏上沿G318川藏線西進(jìn)的征程，奔赴拉薩；隨后，北京汽車又在甘肅敦煌舉行了北京汽車“使命召喚|西疆越”越野世家全系體驗(yàn)活動(dòng)上，致力把西部打造成向往詩(shī)和遠(yuǎn)方的用戶樂園。

可以說，北京汽車以“西疆越”計(jì)劃為起點(diǎn)，有望成為西部地區(qū)“方盒子”領(lǐng)域銷量單品牌冠軍。

臨近過年，相信已經(jīng)有不少北京汽車的越野愛好者，已經(jīng)準(zhǔn)備好了長(zhǎng)途自駕西疆的行囊，而在西疆越戰(zhàn)略下，無疑能讓越野人在旅途中過上安心的“越野人的春節(jié)”。

在渠道方面，北京汽車面向全國(guó)持續(xù)優(yōu)化渠道布局，2024年12月，北京汽車在在成都、北京、天津、沈陽(yáng)、菏澤、咸陽(yáng)、懷化、婁底共計(jì)有8家經(jīng)銷商門店集中開業(yè)，全年超額完成110家經(jīng)銷商門店的開發(fā)。

截止2024年底，北京汽車授權(quán)運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商達(dá)到310家，覆蓋全國(guó)224個(gè)地級(jí)市，地級(jí)市覆蓋率達(dá)到66%。

正是在技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)、渠道和品牌社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)暮狭ν苿?dòng)下，北京汽車的銷量在2024年才能實(shí)現(xiàn)同比22%的大幅提升，方盒子銷量同比增長(zhǎng)131.6%，以完美成績(jī)?yōu)?025年開篇。

結(jié)語(yǔ)

可以說，正是因?yàn)?024年北京汽車在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)和渠道領(lǐng)域做出的改變和嘗試，使北京汽車與車主可以一起共度2025年“越野人的春節(jié)”。

北京汽車也將繼續(xù)專注越野市場(chǎng)領(lǐng)域，放大“越野世家”的品牌亮點(diǎn)，進(jìn)一步刷新越野世家加速度，推進(jìn)北京汽車邁向新臺(tái)階，助力中國(guó)汽車邁向品牌和產(chǎn)業(yè)影響力的全新階段。

預(yù)計(jì)2025年，BJ40魔核電驅(qū)版就將正式上市，作為2025年度北京汽車重磅車型，BJ40魔核電驅(qū)版將帶領(lǐng)北京汽車開啟全新的發(fā)展。