百萬銀河背后:上下同欲
水滴 李恒 | 05-16
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5月9日，杭州奧體中心，吉利銀河家族迎來一位新成員，吉利銀河星耀8正式上市。其官方指導價位12.58萬~16.58萬元，若在上市限時優惠期間購買，價格更是低至11.58萬元起，相比競品足足低了3到5萬元，更是引發了友商的熱議。
回溯到2023年2月，同樣在這塊場地，吉利銀河首次亮相。短短25個月，吉利銀河便實現了從序列到品牌的升級。本月即將踏入累銷百萬俱樂部的大門，并立下年底年銷百萬的目標。在競爭異常激烈的汽車行業中，這樣的成績可謂“銀河奇跡”。
銀河奇跡背后蘊藏哪些法寶？雖未能在現場與吉利銀河掌舵人，吉利汽車集團CEO淦家閱面對面探尋答案，但從吉利汽車集團副總裁、中央研究院院長李傳海、銷售公司總經理范峻毅、品牌研究院院長易新宇等核心團隊成員自信洋溢的笑容中，已經嗅探到吉利銀河的成功之道。
一、夢想為基凝聚戰略共識
吉利銀河的快速崛起，核心在于對“用戶需求”的深度洞察。正如范峻毅所言：“價格不是市場定，而是由用戶決定”，星耀 8 開發時團隊捕捉到用戶“高質優價”的訴求，以“起步即旗艦”的產品理念，將用戶需求轉化為產品內核，打破“觸不可及的豪華”，讓高品質與親民價格并行。
《臺州宣言》與“智能吉利2025“戰略為銀河發展提供雙引擎。《臺州宣言》為吉利銀河發展提供戰略指引，吉利以此通過技術積累厚積薄發，賦能產品力與營銷，讓近兩年發展狀態更清晰。李傳海同時表示，“智能吉利 2025” 戰略規劃及快速推進落實，亦是吉利銀河重要驅動力，更是對今年實現百萬銷量目標充滿信心。
吉利銀河以“細分市場價值標桿”為目標，構建了覆蓋多元需求的產品矩陣。從去年下半年推出的銀河E5、星愿、星艦7，到如今的星耀8，每款車型均精準錨定特定用戶群體。轉介紹成功率很高，南京某小區甚至出現“整樓團購”現象，印證了其產品策略的成功。
二、創新為刃構筑競爭優勢
盡管當前銀河產品聚焦20萬以下市場，但品牌向上的野心早已暗藏于技術布局中。星耀 8 首次同時搭載EM-i與EM-P雙動力版本，打破 “混動車型必妥協” 的行業慣性，EM-P以1.5T+3 擋 DHT Pro 電驅的組合，實現“6.9 秒破百”的性能表現，EM-i則憑借1.5L高效電驅達成1600km超長續航。李傳海強調：“技術路線多樣化，讓用戶選擇更自由”，這種雙軌并行策略，本質是對用戶需求多樣性的尊重。
當行業激進追逐高階智駕輔助時，銀河展現出“慢即是快” 的定力。千里浩瀚智能安全輔助駕駛系統基于全域 AI 與自研大模型，整合星睿智算中心與自研大模型，實現高速 NOA 與多場景自動泊車，基礎版型更以100TOPS 算力芯片+5R2V 傳感器確保可靠性。李傳海直言：“不做噱頭，只做用戶能用、敢用的功能”，這種務實態度，讓技術回歸服務用戶的本質。
安全是銀河的技術底色。正如易新宇所言：“安全是"1"，其它都是"0"，沒有1，再多的0也沒有意義。”神盾電池通過針刺、擠壓等 78 項極限測試，呂字型全鋁合金防撞梁與籠式車身構建被動安全防線；同時，全域安全實驗中心的開放，標志著銀河從 “單點技術” 向 “安全體系化” 升級。這種 “技術透明化” 策略，旨在將 “吉利安全” 從行業標準升維為用戶可感知的品牌符號。
三、實干為魂錘煉組織效能
渠道建設是銀河觸達用戶的“毛細血管”。吉利銀河從誕生之初便堅持 “油電分網”策略，當前997家已建渠道+176 家在建渠道中，A網聚焦字母系列，星網專注星系列。以星耀8為例，其作為星網首款轎車，通過獨立渠道實現對目標用戶的精準滲透。范峻毅強調：“用戶場景不同，渠道必須分網”，這種差異化策略避免了傳統燃油與新能源用戶的認知干擾，又通過產品序列劃分實現精準營銷。
在用戶運營層面，銀河展現出互聯網思維的靈活性。范峻毅要求營銷團隊遵循 “兩個不” 原則，一是“不個人”。吉利始終以團隊為核心，用團隊視角傳遞用戶聲音，其個人微博成為收集反饋的 “快速通道”；二是“不過度”。 堅持 “產品是船，營銷是帆”，拒絕噱頭營銷，轉而通過場景化內容觸達用戶，核心讓用戶聽得懂、看得懂。
面對市場的風云變幻，銀河積極布局下沉市場。范峻毅透露：“未來，吉利銀河將在二、三、四、五線市場加速布局。” 下沉市場用戶對價格敏感度高，且注重車輛實用性，銀河星耀8以11萬級的價格，搭配豐富的配置與出色的性能，恰好精準契合這一市場需求。通過在下沉市場建立銷售網點、開展多樣化的營銷活動，銀河正逐步擴大市場版圖，提升品牌影響力，讓更多消費者能夠體驗到銀河產品的魅力。
當行業陷入價格戰與營銷內卷的當下，吉利銀河以“戰略定力、技術破局、渠道深耕、組織協同” 的組合拳，證明了“慢功夫”里藏著真功夫，書寫了中國品牌發展的新范式。正如《孫子兵法?謀攻》所言，上下同欲者勝，風雨同舟者興。當管理層的戰略視野、研發端的技術攻堅、銷售端的用戶洞察形成共振，當“用戶需求”成為共同圓心時，方能在競爭激烈的市場中披荊斬棘，這或許才是中國汽車成功的終極密碼。
